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これはなに？ 何が書いてあるの？
体験レッスン。
教室ビジネスをやっていると必ず聞く言葉です。教室ビジネスにおいて、新規ご入会は必ず「体験レッスン」を実施します。
その後のクロージングを正しく実施しないと、入会が決まらなくなります。
体験レッスンの時には入会するつもりだったのに、その後のクロージングでミスをする人が多いです。
せっかく良い体験を実施しても新規入会に繋がらなければ意味がありません。
その辺りの改善を電子書籍にまとめました。
以下の内容が手に入ります
その1 自然な流れでご入会が決まる魔法の言葉
体験後のクロージングは、最初が肝心です。
体験が終わられ、席に付かれ、アンケートを書かれ、「改めてお話をする」となった段階でこの言葉を言います。
その2 「即決め」されない方に言う魔法の言葉
ここまで来ても決めない人がいる場合。その理由によって対処法が変わります。
まずは、理由を聞いてみるのが良いです。 多いパターンで言うと「ご家族の方と相談」と言うパターンです。
その3 「検討します」と言われた方にご入会してもらう魔法のテクニック
「検討します」と言われたときは「ほぼ 100%の可能性」で「断ります」と言われているのと同義語です。
ですが、それでも覆すことは可能です。
その4 「決定権者」でない方にご入会してもらう魔法のテクニック
「家族で相談します」と言われるケースがあります。
そう言う方は「決定権」を 100%は持ち合わせていない方が多いです。
その5 割引を最大限効果的に使う魔法のテクニック
最終最後の手段として「割引」があります。
多くの方は、かなり早い段階でこの割引を出されます。
それは良くないです。
今まで書いてきたことを実施すれば、割引が無くてもご入会は可能です。
30分でわかる 9割がご入会されるクロージングマニュアル 体験レッスン後のクロージング編
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